Forum, Revue futuribles n° 146

Entreprises, travail - Recherche, sciences, techniques

Prévisions commerciales : rétrospective critique

Convaincu qu'il est éminemment salutaire et instructif de confronter les prévisions d'hier aux réalités, Futuribles a régulièrement publié des rétrospectives critiques révélant l'ampleur (et les raisons) des succès et des échecs des exercices de prévision.
Steven P. Schnaars, dans un livre éloquemment intitulé " Megamistakes. Forecasting and the Myth of Rapid Technological Change ", s'est lui-même livré à un tel exercice, principalement sur les prévisions commerciales relatives aux produits nouveaux.
Il y dénonce les nombreuses erreurs de prévisions et tente d'en expliquer les motifs principaux (tenant notamment à une surestimation de l'offre et à un mépris excessif vis-à-vis de la demande), puis formule plusieurs recommandations qui, selon lui, devraient nous permettre d'améliorer nos prévisions.

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